Добрый день, дорогие читатели!
Торговля в наше время — не просто отношение продавца и покупателя на предмет «продам-куплю». За успешной реализацией готового продукта скрывается большая работа различных специалистов. Маркетологи, мерчендайзеры, менеджеры — каждый занят своим делом. Ну а я предлагаю сегодня рассмотреть обязанности торгового представителя. Для резюме очень важно правильно вписать все навыки по определенной должности. Этот пункт будет ключевым для эффективной работы.
Торговый представитель — кто он
Как не удивительно, но вопрос этот все таки еще задают, по большей части представители старшего поколения.
Этот тот, кто скажем простыми словами, помогает продать товар определенный организации. Сегодня любая крупная фирма подыскивает себе «шустрого» молодого человека или девушку, чтобы они разъезжали по магазинами и предлагали для продажи определенные продукты.
Скажем, работа несложная, не требующая особых профессиональных навыков или подготовки. Поэтому все большее количество людей считают, что быть торговым представителем значит получать деньги за болтовню.
Но, к сожалению, за просто так у нас нигде не платят. Поэтому у любого работающего человека все таки есть определенные обязанности.
Функционал торгового представителя
Основной целью работы данного сотрудника является продать как можно больше товаров и услуг. Ведь именно от этого зависит его зарплата — проценты от продаж.
Для этого необходимо:
- Работать с имеющейся клиентской базой и расширять ее;
- Оказывать консультации по предлагаемому продукту или услуге;
- Заключать договора о поставке товара;
- Курировать выполнение условий договора;
- Вести отчетность о проделанной работе;
- Мониторить рынок потребителей;
- Анализировать работу конкурентов.
Это так сказать «набор по умолчанию». Обычно в обязанности торгового представителя входят также обязанности супервайзера, менеджера, мерчендайзера. Все зависит от специфики фирмы и жалению руководителя содержать дополнительных сотрудников в своем штате.
Как составить резюме и устроиться торговым представителем
Как я уже говорил, специального образования для того, чтобы устроиться в данной должности не требуется. При желании попробовать себя на это место, куда важнее составить грамотное резюме.
Вообще если проанализировав сайты поиска работы, можно сделать вывод, что в торговых представителях нуждаются компании динамично развивающиеся, идущие в ногу со временем. И при рассмотрении резюме специалисты по персоналу таких компании в которых можно увидеть не только компетенции, но и личные качества соискателя.
Исходя из функций торгового представителя, можно вывести те характеристики, которые удержат внимание специалиста по персоналу на вашем резюме.
Коммуникабельность. Работа представителя связана с постоянным контактом с людьми.
Умение работать с большим количеством информации. Помимо разъездов и заключения договоров необходимо консультировать по товарам и услугам, а это значит знать самому о них все.
Внимательность. Торговый представитель работает с большим объемом финансовых документов.
Работодателю отдают предпочтение тем, кто имеет опыт работы в торговле, владеет программой 1с. Кстати ей можно обучиться на курсах — уж точно не помешает.
Дополнительными требованием часто бывает наличие водительских прав, ведь торговому представителю приходиться за один день посетить множество разных точек.
Карьерный рост
Подняться вверх по карьерной лестнице с должности торгового представителя вполне реально. Да, для этого нужно поработать на славу, чтобы руководство заметило ваши достижения.Самые активные часто дослуживаются до старших менеджеров, директоров магазинов и коммерческих директоров.
Ну а я желаю вам удачи! И до новых полезных статей на нашем сайте!
